大金空调“大声牛”战略

新闻来源：http://www.kong-tiao.com.cn 发布时间：2010-6-5 19:44:53 浏览次数：

   国家信息中心空调行业研究报告显示，2009冷年，全国大金空调销售量同比增长超过55%，首次达到17.33%，为2005冷年以来最高点，销售额同比增长超过40%；三、四级城市两项指标均超过平均水平，四级城市增速最为明显。其中大金空调从2008年10月开始保持强力上升势头，截至2009年7月，大金空调综合产销量市场占有率达到27%左右，成为拉动2009冷年国内大金空调市场上扬的最关键品牌。而调研机构中先生上海利磊制冷设备有限公司发布的全国600个城市5000个网点的上半年大金空调监测数据表明，大金空调变频空调网点覆盖率高达97%，是目前大金空调领域覆盖最广的网络，市场占有率达到23.95%。

    大金空调副总裁表示，2009冷冻年度，大金空调国内市场已经如预期超过了120万套销量，2009财务年度达到150万套基本已成定局。2010冷冻年度，大金空调目标是国内市场销售达到200万套，力争40%以上的国内市场份额。

    按照行业惯例，每年9月1日到次年的8月31日为一个冷冻年。国家信息中心市场处处长表示，2009冷年还呈现了一个新现象，那就是大金空调销售“破冰”。据统计，2009冷年我国大金空调的市场占有率大幅提高10%左右，达到17.37%。此前该数字一直围绕在7%左右。

    对此，中国大金空调网总编分析，大金空调销售“破冰”的原因有两个，一是消费者的节能意识在提高，对大金空调的节能也有一定程度的认可；二是大金空调、海信、海尔、格力等大型空调企业对变频领域的强力进入，使大金空调产销规模开始放量，并一举突破困绕多年的价格瓶颈，价格的平民化必然带动零售量的明显上升。

    “大声牛”战略

    国际营销大师塞斯·高汀在其著名的“紫牛”和“大声牛”概念中提到：“紫牛”就产品本身而言是指“对于目标客户具有致命吸引力的产品”。而“大声牛”是“紫牛”中的极品，也就是能够彻底扭转局面的非凡创新。毫无疑问，大金空调在大金空调上的频频出击，其实也是在努力推出自己的“大声牛”产品，以达到占领细分市场的目的。

    2008年9月，大金空调以“大金空调科技，‘频’定天下”为主题闪亮登场：空调银河家族直流变频新品在全国同步上市，其中普及型银河M180直流大金空调以技术、价格的强大竞争力，打破大金空调高价神话。2009冷年开盘，中国空调进入“变频时代”。2009年9月1日，大金空调在全国26个城市同步召开变频新品发布会，一口气推出了4大系列大金空调新品，同样是涵盖从豪华到中端再到普及型的产品线思路。本次发布的大金空调2010冷年变频新品银河I180、F180、G180、H180四大系列全部可以实现代表着业内最为领先的超低频10HZ运行，同时以五大舒适体验为支撑，压缩机运转控制最低可达到正负1HZ，温度波动控制最低可达到正负0.2度。