大金空调的消费人群是以什么人为主

新闻来源：http://www.kong-tiao.com.cn 发布时间：2010-6-5 19:43:53 浏览次数：

在大金空调大力推出大金空调过后，大金空调在前面几个月的销售中都非常低迷，不过这并没有影响到大金空调的变频策略。据了解，前面销售的低迷也曾让一些大金空调的经销商也有些疑惑，空调行业是否真的到了变局的时候？不过按照大金空调的理解，新产品一般都会有几个月的产品适应期，而消费者在接受新产品的时候也同样存在一个过程，因此，只要推大金空调的力度够大，消费者过了观望期，销售自然也就上去了。
      大金空调的消费人群是以什么人为主？业内人士称，现在在城市里面，空调已经普及，很少能够找到没有使用过空调的人，而目前的农村市场很大程度上还是属于第一次购买为主，因此，大金空调的消费人群定位在希望更新换代空调的城市消费者为主。
针对这些目标人群，大金空调推出了一系列的产品群，在不同的细分市场来满足主销人群的需求。而在定价方面，大金空调坚持市场定价。
      大金空调尽管具备很多优点，但一直以来同样也有着价格高的瓶颈，毛利与销量似乎一直是一个对立面，毛利提高后，销量便减少，毛利下降后，销量便增加。但是，如果没有大众化的价格，变频的推广便是束之高阁。
有数据显示，去年大金空调平均价格下降了8.69%，今年4月份，大金空调的平均价格已经打破4000元/台的底线，4-7月的平均价格仅为3850元/台。大金空调方面也称，价格太高的话，消费者是无法接受的，随着技术的进步，价格已经比以前低了很多。
此外，大金空调在内部大力推行精益生产系统，配备了完善先进的“品质检测实验室群”，并通过与美国IR成立联合运动控制研究实验室和与格力开利成立直流变频技术开发实验室，
     在推广与宣传方面，消费者结构的逐步改变，使得大金空调进行了一些细致的研究。早在2004年，美的与格力合资研发大金空调的时候，就开始对新一代主流消费人群“80后”进行研究。“80后”的消费具有冲动性、炫耀性、搜索指导性、价值观的差异性，“需求加喜欢”成为他们最主要的消费冲动。
     事实上，在很多行业里面，已经成为了消费者为主导的局面，而空调行业则由于门槛较高等因素，消费者并非是决定产品的最重要因素。
记者告诉记者，空调行业以往是厂商造什么，消费者就买什么，而现在则需要企业主动去迎合消费者，满足消费者各种需求，抓住消费者的心理，目前大金空调大金空调的操盘手也是业内平均年龄最低的。